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长沙事业部多措并举保障公寓销售
发布于：2021-07-15
长沙事业部多措并举保障公寓销售
目前长沙公寓市场已经进入红海竞争，供应爆发式增长，库存压力不断加大，公寓市场量升价跌，供求关系失衡愈演愈烈，公寓整体去化难度大，目前去化周期已经攀升至33个月，长沙公寓销售进入寒冬期。7月长沙湘语梅溪即将加推7#栋公寓，共计406套，为有效去化公寓产品事业部多措并举，积极挖掘客户关注点和销售难点，快速有效调整公寓销售策略，以全新的面貌迎接公寓销售难题。
面对公寓销售困局，项目营销团队迎难而上，分别从五个方面着手对症下药。一是市场调研。全面宏观了解长沙公寓市场现状、存量状况、价格走势、降价情况、营销动态等。二是竞品调研。知己知彼百战百胜，通过对周边竞品存量、销售状况、销售均价、营销政策等多维度分析真实反映区域公寓市场状况为决策层提供决策依据。三是产品定价。通过对周边竞品价格调研运用市场比较法和租金反算法推算出本案销售价格。四是核心卖点挖掘。项目团队踩盘后开展头脑风暴各抒己见挖掘项目核心价值点，并及时调整销售说辞，同时项目团队结合政府政策、区域环境、地区发展潜力等要素，精研营销方向，同时置业顾问在接待客户的过程中，通过交流摸底客户需求，精准制定推广、渠道、销售策略。并积极做好热度宣传，聚焦客户关注度，扩大宣传维度，不断输出项目价值点，争取每一个潜在客户，每日盘点客户到访情况，保证转化率的提高。五是搭建渠道。自建行销渠道+分销+铁建好房，实现竞品拦截、周边社区拓客、分销带客、同行转介、老带新等。
公寓销售是一场持久战。毛主席曾经说过下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。长沙事业部全体营销人员必将上下一心，群策群力，在这个艰难的时期，积极面对困难，克服困难，相信在各方的不断努力下，公寓销售一定能更上一层楼。
