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房地产内部参考|未售房屋背后 房地产营销人员成为中介工作者 所有员工卖房

发布于:2021-01-03

《地产内参》专栏由腾讯地产运营制作,旨在复制房地产行业的日常关键信息,成为勤劳的房地产业主的信息参考。

今天的热点:

1卖不出去的房子背后,房地产营销人员成为中介工作者,所有员工卖房

22020全国二手房价格表:深圳房价最高,单价破8万

中国3万亿俱乐部城市正在经历最大的扩张浪潮。下一个一线城市是谁?

4“最近不会再有特价房了”!元旦探索北京新房市场:售楼处冷清

5中国十大最具发展潜力城市排名

6房企爱做“养猪人”?餐饮、汽车、机器人都是房地产的“甜食”

7龙光高管再现人事变动:执行董事吴剑辞职,钟惠红继任

在卖不出去的房子后面,房地产营销人员变成了中介工作者,所有员工都在卖房子

每年年底都是房地产企业营销人员的焦虑高峰,销售指标和支付要求的硬性考核使得营销人员的压力值上升。在关键时期,房地产企业为了冲刺年度业绩目标,往往会采取打折促销等“量入为出”的方式,以达到快速淘汰的效果。

但给房地产企业营销人员带来很大压力的是,在今天的市场上,简单粗暴的“打折”手段已经不能刺激买家了。

在“三条红线”的新规定下,大多数房企都在注重支付和利润,而不是销售。但是对于房地产企业的营销领导来说,KPI难度系数显然要高得多。

过去,许多房地产企业会在年底推出特价房,或通过承销和分销的方式“间接”完成销售任务。但是今年,为了实现房地产企业的营销KPI,这种方法显然是不够的。房地产企业的KPI设定,从过去单纯的销售业绩指标,越来越倾向于支付金额。

与纯销售额度相比,收款是真实的现金流,操作空间非常有限。而且,为了挖掘购房客户,还有各种金融手段阻碍房地产企业付款。今年郑州市场首付分期、首付贷款等手段频繁,直接加大了房企的支付难度。即使后期紧跟签约周期,实际效果也很有限。

在2020年的市场条件下,“集合”是房企的“生死线”。只有销售支付顺畅,现金流安全,才有能力跨越周期。

在高压的压力下,员工内部购买促进销售的策略开始再现。

2020年底,R&F地产向员工提供购房折扣。当R&F员工购买2020年出售的项目时,他们可以获得一次性付款75%的最低折扣,并可以为员工提供改名的机会。在此之前,苏宁环球地产还发文称,可以为所有员工认购,无需购买证明,公司提供更名机会。这项优惠政策还附带一个前提条件:购房款必须在消息发布后一周内全额付清,交款结清后必须签署房屋认购书。

出售员工福利房的背后,两家公司都面临着同样的——缺钱的困境。

[详见此处]

2020年全国二手房价格表:深圳房价最高,单价破8万

数据显示,2020年12月底,深圳二手房均价达到87957元,同比上涨34.25%。与2019年底相比,深圳二手房价格继续扩大领先优势。目前深圳二手房均价比北京高23236元/平,比上海高近50%,是广州的2.2倍,杭州的2.6倍。2019年12月,二手均价

深圳二手房价格高居榜首,凸显了其强劲的经济形势和人口吸引力。2020年前三季度,深圳GDP达到19786.98亿元,同比增长2.6%,增速居四大一线城市之首。人口方面,2019年深圳人口净流入超过41万,居全国第二。

2020年,全国十大城市自2019年以来没有变化,依然是深圳、北京、上海、厦门、三亚、广州、南京、杭州、天津、福州。深圳、北方、厦门前四,广州、三亚五六,杭州、南京七八,福州、天津九十。

不仅二手房价格全国第一,深圳新房均价全国第一。根据全国房价数据,深圳新房均价为61543元,北京和上海新房均价分别为57560元和55803元,排名第二和第三。

[详见此处]

中国的万亿俱乐部城市正在经历最大的扩张浪潮。下一个一线城市是谁?

据不完全统计,至少合肥、南通、泉州、福州等城市已正式宣布,2020年其GDP将超过一万亿元,正式成为万亿俱乐部之一。

如果算上之前进入万亿俱乐部的17个城市,mainland China的万亿GDP城市数量将首次超过20个。

2020年,哪些城市的GDP会跻身万亿俱乐部?

这一轮,福州是第一个宣布加入万亿俱乐部的城市。11月25日,福州召开学习宣传贯彻十九届五中全会精神系列新闻发布会。据官方披露,福州今年(2020年)GDP有望突破万亿元大关。

很快,《福建日报》、《安徽日报》、《南通日报》也披露,泉州、合肥、南通2020年GDP有望突破万亿。

2019年,mainland China有17万亿GDP的城市。此次扩张后,预计将增至21家。这还不包括尚未披露的“准万亿GDP城市”Xi、济南、东莞。

mainland China第一个成为亿万俱乐部之一的城市是2006年的上海。2010年之前,只有北方三市,广州,广州破万亿。

2011年,深圳、天津、重庆、苏州同时破万亿。这个记录持续了三年,直到2014年才被打破。今年武汉和成都都破万亿。

此后每年都会有万亿俱乐部扩张:杭州2015年破万亿,南京青岛2016年同时破万亿,无锡长沙2017年都破万亿,宁波郑州2018年破万亿,佛山2019年破万亿。

事实上,截至2019年,泉州、南通、济南、合肥、Xi、东莞、福州的GDP已经超过9000亿,成为“准万亿GDP城市”。预计最早在2020年,最晚在2021年,这些城市将成功达到万亿美元。如果不出意外,到2021年,mainland China的万亿俱乐部将扩大到24个席位。

[详见此处]

“最近不会再有特价房了”!元旦探索北京新房市场:售楼处冷清

2021年,北京很多2018年左右进入市场的限制竞争住房项目面临预售证到期的问题,不得不转产现有住房出售。由于在续租过程中可以修改销售价格,许多开发商的销售人员宣布,他们将在转让给现有房屋后收回期房前期的优惠待遇,并在续租后提高销售价格。

元旦假期,记者走访了位于大兴区和丰台区的一批新房,发现售楼处整体看房的人并不多。只有零星的个别客户在沙盘和样板间了解情况,基本没有看房的客户在售楼处的待客室和休息区入住。

访问前,记者还观察到,元旦期间,基本没有中介人员发布组织组团参观新楼盘的消息。开发商售楼处没有过年的营销氛围,背景墙的促销广告基本停留在2020年12月。

[详见此处]

排名o

按照人随产业而行、产业决定城市兴衰、规模经济和运输成本决定产业布局的基本逻辑,2019年4月《中国城市发展潜力排名:2019》的研究报告客观地对除三沙市、港澳台以外的336个地级行政单位的发展潜力进行了排名,深圳、北京、上海、广州、成都、南京、武汉、重庆、天津、杭州位列前十。

发展潜力最大的十大城市:北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、天津已被定位为国家中心城市,深圳、南京、杭州未来有望进入国家中心城市行列;此外,北京、上海、广州和深圳的目标是成为全球城市。前十名城市土地总面积17.3万平方公里,占全国的1.8%;2018年经济总量20.6万亿元,占全国的22.9%;常住人口1.4亿,占全国10.3%;a股上市公司市值76.6万亿元,占全国的72.3%。

[详见此处]

房企爱做“养猪人”?餐饮、汽车、机器人都是房地产的“甜食”

随着房企多元化战略布局的推进,在房地产行业股权转让日益增多的背景下,房企跨行的情况屡见不鲜。新能源汽车、机器人、医疗美容健康、农业都成了房地产的“甜食”

前几天万科A在互动平台上回复“公司养猪业务已经落地,进展顺利”,透露了其养猪新情况。

在碧桂园,机器人是最受关注的。

2018年,恒大健康以67.47亿港元收购香港时颖公司100%的股份,并获得该公司旗下智慧王公司45%的股权,正式进入新能源汽车行业。此后,恒大大张旗鼓地开始了新能源汽车之路。

2020年12月7日,恒驰一跑视频公开。

澳源美股(原名“韩晶股份”)转型选择拥抱美好健康产业。

……

“房企跨行搬迁的核心逻辑是,未来房地产行业将从增量时代转向存量时代。”中泰国际房地产业分析师刘对《中国证券报》表示,总体而言,大多数房地产企业的跨行业务仍围绕“房地产”展开。

[详见此处]

龙光高管再现人事变动:执行董事吴剑辞职,钟惠红继任

近日,龙光集团有限公司宣布,吴剑先生因决定将更多时间用于其他个人事务,辞去公司执行董事及集团内所有职务,自2021年1月1日起生效。

根据公告,吴剑已确认其与董事会之间没有分歧,不存在其他需要公司股东和证券交易所关注的辞职事宜。

同时,公告显示,董事会任命钟惠红先生为公司执行董事,任期三年,自2021年1月1日起。

[详见此处]

标签: 城市 深圳 俱乐部
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