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销售时尚原创饰品的技巧(怎么销售饰品技巧)
珠宝销售技巧:没有接头和焊点,耐脏耐看,很难留下指纹和汗印,也不容易出现刮痕……
珠宝销售话术1:
古法金手镯卖点1:适合把玩
话术:
古法金!一听名字,感觉就很有历史,对吧!这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作,不管从色泽,形状,做工,都是现在其它款式很难做到的。
这款古法金手镯,以华夏五千年传统文化为素材,探究中华民族古法手工精髓,它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。
特有的哑光光泽,透露着古法金的典雅与尊贵,简约的圆造型,也赋予它极强的把玩性。
珠宝销售话术2:
古法金手镯卖点2:可以传承
话术:
听说这款手镯是采用铸金工艺,在以前专门为皇室贵族供应。
如今,古法金是对传统珠宝工艺的传承,也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造,不像机器做出来的那样死板。
没有接头和焊点,耐脏耐看,很难留下指纹和汗印,也不容易出现刮痕。佩戴时,给人“分量十足”的感觉。
来,你可以感受一下,戴上手是不是很舒服?
而且像这款手镯款式,简单而不简约,不管男女都可以佩戴的,以后当作传承留给孩子们,也会很喜欢的!
珠宝销售技巧3:
古法金手镯卖点3:不易变形
话术:
古法金的优点是工艺复古,做工工艺非常厚实,一般大小一样的黄金手镯,古法金要比普通金克重占比大三分之二。
例如,
一件普通的实心手镯,克重是30克,古法金手镯克重一般都在50克以上,因为做工工艺坚硬牢固,手镯臂厚,不容易损坏变形,特别受年轻人的追捧。
同样都是黄金手镯,古法款式的黄金手镯要比这种普通工艺的手镯好的多,不易变形。
而普通工艺的手镯佩戴时,特容易变形,要是空心的很容易压瘪,而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。
你看看同样差不多大小的手镯,古法金这款是不是感觉要沉一些呢?
总结:
通过老师的指点,发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展,她们会听进去所告诉她们学习的重要性。
接下来我打算一个个去观察她们的接待方式,把她们做得好的,不好的提炼出来,然后再和她们沟通,让她们自己先了解一下自己,再做调整。
还是多抽时间学习,现在按老师说的,自己比较欠缺哪块,就听哪块的课程。
小结:
思考一个问题:
书面语话术,怎样提炼成口语话术?
我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights)版权保护计划。
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